Makler beauftragen
Kurz erklärt
Einen Makler beauftragen Sie in der Schweiz in drei Schritten: Erst Makler vergleichen und Referenzen prüfen, dann ein unverbindliches Erstgespräch führen, und schliesslich den Maklervertrag sorgfältig lesen, bevor Sie unterschreiben. Achten Sie auf Laufzeit, Kündigungsfristen und den Leistungsumfang.
Makler vergleichen, bevor Sie beauftragen
Der wichtigste Schritt kommt vor dem Auftrag: Holen Sie mindestens zwei bis drei Angebote ein und vergleichen Sie nicht nur den Provisionssatz, sondern auch Leistungsumfang, Spezialisierung und echte Kundenbewertungen.
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Das Erstgespräch richtig nutzen
Bitten Sie den Makler um eine kostenlose Marktwerteinschätzung Ihrer Immobilie. Ein guter Makler begründet seinen Preisvorschlag mit vergleichbaren Objekten und aktuellen Marktdaten.
Stellen Sie konkrete Fragen: Wie lange ist Ihre Vermarktungszeit? Welche Kanäle nutzen Sie? Wie viele aktive Mandate führen Sie gerade? Die Antworten zeigen, ob der Makler Ihre Immobilie wirklich priorisiert.
Der Maklervertrag: darauf achten
In der Schweiz ist der Alleinauftrag branchenüblich: Sie verpflichten sich, während der Vertragslaufzeit ausschliesslich mit diesem Makler zusammenzuarbeiten. Typische Laufzeit: 3 bis 6 Monate.
Lesen Sie den Vertrag sorgfältig: Wie ist die Provision definiert? Gilt sie auch, wenn ein Bekannter kauft? Welche Kündigungsfristen gelten? Klären Sie diese Punkte schriftlich, bevor Sie unterschreiben.
Unterlagen bereithalten
Ein professioneller Makler benötigt für die Vermarktung: aktuellen Grundbuchauszug, Baupläne/Grundrisse, Gebäudeversicherungsausweis, Energieausweis (falls vorhanden) und Unterlagen zu Renovationen.
Bereiten Sie diese Dokumente frühzeitig vor. Je vollständiger die Unterlagen, desto schneller und reibungsloser verläuft die Vermarktung.
Wann kein Makler nötig ist
In sehr aktiven Lagen mit wenig Angebot und hoher Nachfrage – etwa Zug, Zürichsee oder Genf – können gut vorbereitete Eigentümer ihr Objekt auch direkt vermarkten. Trotzdem gilt: Professionelle Unterlagen, neutrale Preiseinschätzung und eine korrekte Vertragsabwicklung bleiben unverzichtbar.
Häufige Fragen
Wie lange dauert ein Maklerauftrag in der Schweiz?
Typische Vertragslaufzeiten liegen zwischen 3 und 6 Monaten. Danach können Sie den Vertrag verlängern oder wechseln. Kürzere Laufzeiten sind verhandelbar, aber für den Makler erst ab ca. 3 Monaten rentabel.
Kann ich mehrere Makler gleichzeitig beauftragen?
Beim Alleinauftrag (Exklusivmandat) nein – Sie verpflichten sich auf einen Makler. Beim Allgemeinauftrag wäre dies technisch möglich, ist aber für die Vermarktung oft kontraproduktiv, da Parallelinserate den Eindruck von Dringlichkeit erwecken und den Preis drücken können.
Was kostet ein Makler, wenn er nichts verkauft?
Bei der Erfolgsprovision (Standard in der Schweiz) zahlen Sie nur im Erfolgsfall. Kommt kein Verkauf zustande, schulden Sie keine Provision. Prüfen Sie aber, ob der Vertrag Aufwandsentschädigungen für Inserate oder Fotos vorsieht – das ist zu verhandeln.