Verkauf1 Min. LesezeitAktualisiert: August 2026

Preisverhandlung

Kurz erklärt

Erfolgreiche Preisverhandlungen beruhen auf Vorbereitung: Wer den realistischen Wert kennt, seine Argumente parat hat und die Bonität des Käufers prüft, verhandelt aus einer starken Position. Emotionen und Zeitdruck sind die grössten Gegner einer guten Verhandlung.

Aus Wissen verhandeln

Grundlage jeder Verhandlung ist ein fundierter, realistischer Wert und das Verständnis der eigenen Preisuntergrenze.

Wer das Preisband kennt, argumentiert sicherer.

Argumente statt Emotion

Sachliche Argumente – Lage, Zustand, Ausstattung, Vergleichsobjekte – überzeugen mehr als emotionale Reaktionen.

Den Käufer einschätzen

Prüfen Sie Ernsthaftigkeit und Finanzierung, bevor Sie über den Preis sprechen. Der Käufer-Check hilft dabei.

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Wann Unterstützung sinnvoll ist

Ein erfahrener Makler verhandelt distanziert und routiniert – ein Vorteil gerade bei hohen Beträgen und Emotionen.

Verhandlung vorbereiten

Mit einer fundierten Bewertung und dem Käufer-Check gehen Sie sicher in die Verhandlung.

Bei hohen Beträgen und Emotionen verhandelt ein erfahrener Makler distanziert und routiniert für Sie und schützt so Ihr Ergebnis.

Häufige Fragen

Wie verhandle ich den Immobilienpreis?

Vorbereitet und sachlich: realistischen Wert kennen, Argumente parat haben, Käufer prüfen.

Was ist der grösste Fehler?

Emotional und unter Zeitdruck zu verhandeln.

Sollte ich Verhandlungsspielraum einplanen?

Je nach Strategie ja – ein realistischer Startpreis bleibt aber wichtig.

Lohnt sich ein Makler für die Verhandlung?

Oft ja, weil er distanziert und routiniert verhandelt.

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